方太上新，“解套”還是“上套”？

近幾年的家電市場，產品升級迭代開始放慢，不管以空調、冰箱為代表的大家電，還是廚電、小家電，基本很難再出現顛覆性的創新。

即便是洗碗機、集成灶、洗地機等看似概念新穎的產品，也不過是國外的老品類在中國市場上進行的本土化改良。

既然家電品類的創新已經告一段落，無中生有的新技術也很難出現在硬件產品上。眾多品牌企業開始以軟驅動創新，借助萬物互聯推出套系家電方案，試圖解決銷售難題。

不久前，國內廚電賽道的代表方太集團，舉辦了2022年度發布會，推出套系廚電，以及首款冰箱產品。在后家電微創新時代，推套系和拓品類已然成為方太的“稻草”。

只是這兩棵“稻草”，是能夠日后救命還是壓死駱駝，還要謹慎看待。

從一個紅海進入另一個紅海

冰箱早已是一門夕陽生意。

奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，從2016年開始，國內冰箱市場份額開始進入滯漲階段。2022年上半年冰箱市場零售量為1507萬臺，同比下滑5.5%；零售額456億元，同比下降3.4%。

不過還有一個較為樂觀的數據顯示，2021年冰箱市場零售量3188萬臺，同比下降2.1%，零售額971億元，同比增長7.9%。也就是說消費需求難有明顯利好的當下，市場正向高端化邁進。

奧維云網大家電事業部研究總監裴東敏認為，上半年冰箱市場繼續穩步推進高端化進程，主要企業不管是產品線開發，還是品牌和價值輸出都有體現?！白呦蚋叨嘶闭谄放频霓D型升級戰中掀起一股浪潮。

值得注意的是，方太進軍冰箱領域，推出的首款產品便是所謂的高端冰箱，符合了行業發展趨勢。并且按照方太綜合產品線總經理李健表示，推出冰箱也是順應冰箱品類從廳堂到廚房的價值回歸之勢，補全烹飪前序。

事實上，近些年受地產調控、黑白電巨頭介入等多重因素影響，廚電行業整體增長乏力，傳統廚電企業的情況更是不容樂觀。

奧維云網推總數據顯示，2021年廚衛市場（煙灶消洗嵌集熱）整體規模9156萬臺、1528億元，零售量同比下滑6%，零售額同比增長7%，同比2019年零售量下滑12%，零售額增長1%。即便到了2022年，傳統“三大件”依舊沒有回春，零售額持續下降。

另外，包括創維、TCL、美的、海爾等諸多黑白家電企業入局，憑借資本、渠道、品牌方面的優勢，廚電行業競爭也越發白熱化。

在「科技新知」看來，這種情況下，以方太為代表的廚電企業想要保持增長，推動品類擴容確實是一條路。冰箱作為離廚房最近的產品，符合廚電企業的經營戰略，也能夠明確自身的經營定位。

而中低端冰箱市場早已被海爾、美的等白電巨頭瓜分完畢，高端市場開發潛力較大，這就不難解釋為何方太上來就直指高端冰箱。

只是高端冰箱市場上，巨頭們早已成功占位，海爾、美的等均推出高端品牌，此外西門子、索尼、松下等海外品牌從進入國內市場就長年在高端市場耕耘，品牌、市場等各方面都建起了一些壁壘。

方太進軍冰箱的計劃已經多年，選擇在此時推出產品，機會不是最佳，且更考驗企業的經營定力。從這個角度來看，方太冰箱上市后如何以差異化的策略落地才是關鍵點。

「科技新知」在接觸多位家電經銷商后發現，高端產品目前購買的人群基本上都是老用戶，家里至少有5種以上的家電產品，卡薩帝、西門子、COLMO等具有成熟用戶認知的品牌在銷售上更容易，不需要向用戶花很多功夫推薦，基本上成交時間很短。

上述經銷商還透露，“高端產品銷售，一般情況下用戶關心價格不假，但更關注安裝、設計等服務，現在不少家庭都追求家電與櫥柜等家居一體融合，這就要有顏色的搭配和尺寸的融合。另外后續服務也是重要一環，大品牌相對更有保障?！?/p>

雖然方太與老板、美大等同賽道企業相比，在研發投入、營銷費用、門店數量 等方面都是有過之無不及，但既然已經跨界，就不得不直面與美的、海爾等巨頭的差距。未來想要在這個市場找到曙光，還需要在品牌、渠道、核心技術上多下功夫。

廚電成套更好賣？

除了冰箱，發布會上方太還推出了套系家電。據悉，該套系包括集成烹飪中心、洗碗機、凈水機、熱水器、冰箱等單品。

套系家電的概念已經在家電行業存在有十余年，具體來源難以考究?！吨袊彝コ商准译娪脩舳床彀灼分兄赋?，歐美發達國家購買成套家電的家庭數量在2020年占總額的30%，其概念細節也更明確：歐美市場成套家電往往與冰箱、烤箱、洗碗機等廚電強綁定，幾乎不涉及其他品類電器。

國內市場也是如此，最早、最普及的套系就是煙灶，廚房的套系化可以說是各類家電套系化的鼻祖。

奧維云網發布的《2022中國套系家電研究報告》顯示，當下家電套購的市場容量高達1538億人民幣，預計2023年將達到1760億元的規模。

“錢”景向好的市場趨勢以及廚電行業具備的先天優勢，似乎都意味著方太套系家電將會大賣，但事實真是如此嗎？

一直以來，行業中并沒有對套系家電限定具體的品類和場景，將不同品類的家電進行成套設計、營銷、銷售，基本上就可以稱作套系家電。

為了讓消費者接受定位集中于中高端市場的套系家電，各大廠商在外觀設計、功能生態、售后服務三大方面做了改進，試圖讓成套銷售的家電比單獨銷售的產品更有吸引力。

不可否認的是，套系家電統一了不同家電之間的設計風格，消費者不需要列清單或是反復挑選就可以買到足夠好看的整套電器，這在過去是較少出現的。

但功能層面依舊欠缺，相當數量的產品只做到了外觀層面的成套化，沒有在可以產生聯動反應的功能和場景化體驗中做更多努力。就算有，也大都是屈指可數的預設能力，還需要用戶額外學習。

回到方太身上，發布的玥影系列似乎也沒有有力地解決這個問題。

無論是發布會還是宣傳稿中，方太對該系列的介紹多在外觀?！皷|方美學”“傳統美學”等概念性詞語撐起了整個套系的設計語言，就連其發布會主題也是“賞玥之美 鑒影生輝”。

而在功能、生態方面，官方表示該套系實現了智慧中控大屏、AI慧眼、自動烹飪鍋三大技術突破。

但仔細看來，多是對單個產品的功能性設計、升級，而在產品互聯互動上，僅將一塊大屏加在了油煙機上，實現套系產品的聯動。這與手機操控獨立APP的邏輯相似，只是將控制中臺由手機轉移到了另一塊屏幕上。

AI慧眼的主要作用是能夠感受到油煙濃度進行自主調節吸力，云米等非專業廚電品牌均有類似產品，且2年前方太也早已推出過相似產品；自動烹飪鍋也就是所謂的自動炒菜機，美的、九陽等家電企業早已推出，并無太大新意。

綜上，如此“搭積木”“造概念”的做法，又能吸引多少消費者進行整套購買、換新？

此外，還需要看到，當前中國家庭用戶對于套系家電的認知，還處在一輪培養、教育和引導的階段，更多的好產品、好服務、好體驗才能真正給消費者帶來套系家電的價值和意義。

如何放棄與大多數廠商相似的“收割策略”，做出能夠真正滿足用戶更多需求的創新，方太還需要多下功夫。

新格局套不進老故事

縱觀廚電行業里的大多企業，無論是2021年度的財報，還是2022年度的半年報，財務數據顯示隨著房地產調控以及宏觀經濟的周期性調整，整體呈現出一輪滯漲和緩行局面。

面對產業困局，廚電企業以廚房、家庭為場景謀求多元化擴張，成了行業性的新方向。方太、老板、華帝、萬和等等，均開啟多品牌運營，進行新一輪規?；瘮U張。

對于方太等廚電企業來說，一個現實的道理就是：落后就要挨打、實力小了要被欺負。單靠成熟的廚電產品，還有新興的洗碗機、集成灶等新品類，已經不足以在規模上為企業的擴張帶來更多的商業機會。

并且廚電行業在科技領域的創新，多聚焦于對外部技術的融合上，而這類創新又很容易被模仿。無論是方太、老板還是華帝，都不具備絕對的龍頭地位，規模效應和管理能力很難拉開差距。

再加上大量綜合性家電巨頭企業在廚電行業的布局，未來各品牌的競爭或將聚焦于產品營銷和渠道能力。

這也就意味著，即便是日后方太多元化成功，推出的套系家電也得到市場認可，但很快便會陷入營銷、價格戰這一門檻最低的“廝殺”中。

當下廚電行業的競爭已經變得十分復雜，渠道變化、產品變化、市場遷移等等牽一發而動全身。對于方太而言，商業模式、運營打法、管理體系的適時而變，就顯得格外重要。

董事長茅忠群此前曾所說道，“制造企業需要堅持四個字——順勢而變?！庇眠@種打法來開拓還未經市場驗證的新興業務，可能會有奇效，但在革新快‘競爭大、市場爆發強的背景下，如何在群雄之中做更多的努力，去證明自家產品、銷售模式的價值，講出更新的故事，還是個難題。

（文章來源：科技新知，侵刪）